Vol.3 我去见了真实用户，终于把“卖什么”往前推了一步

各位精神股东们，你们好呀，我是小橙子🍊。

这是《小橙子🍊的一人企业实验》第三期。

上一期我写的是：开始之后，我遇到的第一个大问题，是想法太多，优先级太少。

这一周，我还是没有彻底变得清晰，但有一件事往前走了一步：

我终于不只是坐在电脑前想“老师到底需要什么”，而是真的去见了几位老师。

见完之后，我不能说自己已经想清楚了“到底卖什么”。

但这个问题不再只停留在脑子里了。它开始有了具体的人、具体的场景、具体的任务，甚至具体到一份教材、一张海报、一套课后练习、一份家长反馈。

这一期主要写三件事：

• 真实老师和我想象中的“目标用户”不一样
• “卖铲子”和“卖成品”不是一道简单选择题
• 下一步少一点空想，多拿一个具体任务做验证

小童报有了 15 个订阅者

先汇报一个小回音。

小童报现在有 15 位订阅者了。

这当然不是一个多大的数字，但对我来说挺重要。因为这里面已经不全是认识的朋友，也开始出现一些我并不熟悉的名字。

以前我写东西，很多时候还是默认写给朋友圈里认识我的人看。现在有陌生人订阅，就会提醒我：这不是一场只发生在朋友圈里的自言自语。

哪怕现在还很小，它也开始有了一点点真实的公共性。

写在纸面上的收束，还不算真的收束

上一期写完后，我给自己定过一个方向：面向独立老师和教培老师，讲 AI 怎么进入真实任务，用内容验证需求，再慢慢长出产品、服务或者课程。

我还把品牌关系重新写了一遍：

• 荔枝创研：未来承接产品、服务和工具的母品牌
• 码上就懂：面向老师的 AI 内容品牌
• 小橙子🍊：创始人人格和微信生态里的对外身份

看起来比上一周清楚了。但我也很快发现：

写在纸面上的收束，还不算真的收束。

我还是会分心，还是会忍不住做新工具、新网站、新内容形式，还是会在“要不要做 X”“要不要做知乎”“要不要做短视频”之间反复横跳。

对我来说，这周真正让我收回来一点的，是见到的几个真实老师。

同样是老师，有人要铲子，有人要果实

周四，我见了 Summer、Ellen，还有后来加入的一位 Vikki 老师。

见面之前，我以为老师最需要的是 AI 工具教学、提示词方法、备课提效、课件生成、家长反馈、资料整理。

这些方向当然没有错。但这次对我更有用的，不是这些抽象标签，而是看到不同老师背后完全不一样的状态。

Summer 对技术、工具、方法都比较感兴趣。她不太满意市面上的一些培训课，因为那些课很难贴合她自己的个性化需求。

她更像是愿意研究“铲子”的人。

Ellen 老师就很不一样。她学生更多，平时非常忙。对她来说，眼前更需要的不是再多学一个工具，而是有人直接给她一个能用的成品。

比如她提到现在在教 THiNK 教材，里面有一些长文阅读内容。如果上课时能有配套视频，课堂会更生动。她还提到海报、课后练习、课程配套资料这些需求。

她要的不是“你教我怎么做海报”。她更接近于：

你能不能直接帮我做出来，而且最好简单到我拿来就能用。

这一下把我打醒了。这次至少让我看到，老师不是一个统一人群：有人想学工具，有人更想买结果；有人愿意研究铲子，有人只想要挖出来的果实。

这次听到的难点，都落在具体任务上

这次聊天里，我听到了一些比“AI 提效”扎实得多的需求：

• 备课：市面上有现成课件，但有追求的老师还是会觉得不贴自己的班
• 学生规划：尤其是培训和学习路径规划，很难完全交给外部标准化产品
• 课后练习：每个学生情况不同，买来的练习不一定合适
• 海报：需求普遍存在，但审美和场景都很个性化
• 课时费核算：看起来教务系统能解决，但调课、请假、临时变动一多就很麻烦
• 学生成长报告：如果能结合测试、课堂表现、家长反馈自动生成，会很有价值
• 教材配套内容：比如给 THiNK 后面的长文阅读制作课堂视频、练习和课件

这些东西有一个共同点：

老师每天都有一堆具体任务，这些任务很烦、很碎、很难标准化，但又直接影响教学质量和家长感受。

所以这周我更愿意相信：老师最后不是为工具本身付费。

老师更可能为这些东西付费：少熬夜、少重复劳动、备课更顺、家长反馈更具体、学生规划更专业、课程交付更有质感、自己的教学特色被更好地放大。

这比“AI 提效”四个字具体多了。

我暂时不急着选边，而是先把“卖什么”拆开

见完老师之后，我一直在想：我到底应该卖什么？是卖铲子，还是卖成品？

所谓卖铲子，就是教老师怎么用 AI、怎么搭自己的流程、怎么做备课、反馈、课件、练习。

所谓卖成品，就是直接帮老师做出课件、海报、练习、视频、学生报告，甚至一整套课程支持。

从我的优势来说，我更倾向于卖铲子。因为我擅长拆流程、找工具、写教程、做内容，把复杂东西讲简单，也擅长把自己的探索过程公开记录下来。

如果直接变成一个交付型工作室，我可能很快会被具体项目淹没。但这次见面提醒我，不能把“卖铲子”理解得太轻松。很多老师不是天然想买铲子，她们更在意的，是自己的问题能不能被解决。

所以更准确的说法可能是：

我最终可能还是卖铲子，但这个铲子最好长在真实任务里。

不能只停在“怎么用 AI”，而是要围绕具体场景做：

• 怎么用 AI 做一节可用的阅读课
• 怎么用 AI 给一个班生成个性化反馈
• 怎么用 AI 根据课堂记录生成练习
• 怎么用 AI 把教材内容变成课堂活动
• 怎么用 AI 建一个学生成长记录系统

工具只是入口，任务才是产品的骨架。

数据提醒：曝光不等于方向

除了线下见老师，这一周我也开始认真看平台数据。

微信公众号最近 7 天：

小红书最近 7 天：

B 站最近 7 天：

这一周最明显跑出来的是小红书上那条 Google AI Studio 的短视频：

• 曝光 5267
• 观看 1832
• 点赞 94
• 收藏 152
• 涨粉 28
• 分享 17

这是好信号，但不能直接推导出“以后就应该做工具资讯”。这种内容新鲜、容易被推荐、容易获得曝光，却未必最接近我未来要卖的东西。

反而是一些更具体的内容，比如“为什么 AI 备课总是很空”“教培老师怎么批量做个性化反馈”“怎么让 AI 记住每个学生”，流量未必最大，但可能更接近后续的信任和转化。

所以这周我对数据最大的感受是：

曝光告诉我，什么容易被看见；收藏和私聊才更可能告诉我，什么值得继续做深。

泛话题负责让人停下来，具体场景负责让人记住你。这两个都重要，但不能混在一起看。

这一周也不是只有进展

孩子生病之后，节奏一下子被打乱。从周日开始发烧，早上去了家附近的医院，晚上高烧不退又去园区的儿童医院。那几天我的产出明显下降，很多计划也没推进。

我也还是会通过折腾系统来缓解焦虑。比如我又一次从 OmniFocus 回到了 Obsidian。原因很现实：现在很多任务都和笔记、内容、复盘强相关，如果任务只躺在任务管理软件里，每周复盘时 AI 很难直接读取和整理。

另外，我还花时间做了荔枝创研官网。这可能有点分心，但如果我越来越认真地把这件事当成一人企业来做，确实也需要一个未来承接产品、服务、工具和合作的地方。

只是我也要提醒自己：

官网、系统、品牌都只是承接，不是主线本身。

主线还是要回到真实用户、真实任务、真实需求。

无人兜底，就要自己建立基本盘

这周我在草稿里记了一句话：

劝你尽早用无人兜底的态度过一生。

做这件事之后，我很容易期待别人给我反馈、肯定和方向。希望有人认真看周刊，希望精神股东多交流，希望朋友给建议。

这些都正常。但这周也提醒我，反馈应该是礼物，不该是我行动的启动条件。

最后能托住这件事的，还是自己的基本盘：持续输出、持续见用户、持续记录、持续复盘、持续把想法变成可验证的东西。

所以我对“精神股东”的理解也变了一点。我当然感谢每一位订阅者，但不应该把大家的反馈当成自己前进的前提。更舒服的关系也许是：

我持续把真实过程写出来，你们愿意看、愿意提问、愿意交流，这本身就是额外的礼物。

而我自己，要先把这件事往前推。

现在，“卖什么”变成了三个更具体的问题

这次见面没有给我一个标准答案。

但它帮我把“卖什么”拆成了三个更具体的问题。

第一个问题：到底卖给哪一种老师？

Summer 和 Ellen 给我的提醒是，同样是老师，状态完全不一样。有的老师愿意学工具，把 AI 变成自己的能力；有的老师每天已经被学生、家长、课程和杂事塞满，更想要一个拿来就能用的结果。如果我不先区分这两类人，后面内容和产品都容易混在一起。

第二个问题：到底围绕哪一个任务卖？

不是泛泛卖“AI 提效”，而是先选一个足够具体、足够高频、足够痛的任务，比如备课、课后练习、个性化反馈、学生成长记录，或者教材配套内容。只有任务足够具体，我才知道内容怎么写、样本怎么做、用户怎么判断有没有用。

第三个问题：交付形态到底是课、模板、服务，还是工具？

同一个需求，可能有很多种交付方式：

• 写成一篇教程
• 做成一套提示词模板
• 录成一节小课
• 帮老师直接做一个样本
• 最后再沉淀成工具或小系统

以前我容易一上来就想“我要做课程”或者“我要做工具”。现在我觉得，顺序可能应该反过来：

先用一个真实任务做出样本，再从样本里长出交付形态。

这就是这一周往前推的一步。不是我已经知道要卖什么，而是我终于知道，接下来可以用什么问题去验证“卖什么”。

下周，我想用一个小样本继续验证

下周我想做四件事。

第一，继续围绕老师真实任务输出内容，不要泛泛讲 AI，而是围绕备课、反馈、练习、课件、学生记录这些场景做。

第二，继续找老师聊，尤其想多问几个问题：

• 你现在最烦的教学任务是什么？
• 你现在是怎么解决的？
• 哪些事情你愿意自己学？
• 哪些事情你更想直接买成品？
• 如果有人帮你做，多少钱你觉得可以接受？

第三，拿一个具体任务做小样本验证。比如 Ellen 提到的文言文内容，能不能真的做成一套课件和练习？

第四，继续记录数据。不要只看阅读量和播放量，也要记录收藏、私聊、涨粉、转化，以及有没有人因为某条内容来问具体问题。

本周推荐：一篇文章和一本书

这周推荐一篇文章：

2026 企业AI转型全面指南

这篇文章最打中我的，不是里面列了多少 AI 工具和方向，而是它反复强调一件事：AI 转型不要停在“增效”这种大词上，最好继续拆到具体任务、具体流程和具体回报。

这对我这一周也很有提醒。

如果我只是说“帮老师用 AI 提效”，这句话听起来没错，但太空了。真正要往下做，还是要拆成：帮老师备课更快，写反馈更稳，做练习更个性化，把教材变成课堂活动，或者建立学生记录系统。

文章里还有一个判断我也认同：不要只迷信通用工具，更有积累价值的东西往往来自行业场景、数据和经验。这也让我更确定，接下来不能只做泛 AI 工具介绍，而要继续往老师的真实任务里扎。

这周推荐的书是刘军强的《写作是门手艺》。

我最近越来越觉得，写周刊不是把一周流水账倒出来，而是要把一堆零散材料重新加工成一条读者能跟得上的线。

这本书对我这周最直接的帮助，是提醒我：周刊不是材料堆叠，而是要从材料里理出一条线。这个过程确实不是玄学，更像一门需要反复练的手艺。

写给精神股东的话

如果你已经订阅了小童报，谢谢你。

尤其是那些我还不认识的新朋友，你们的出现对我来说很重要。

如果你愿意，也欢迎加我的微信：2779073。

你可以直接告诉我：

• 你是做什么的
• 你为什么订阅这个专栏
• 你对 AI 或副业最困惑的地方是什么
• 你希望我后面多写什么

如果你本身就是老师，或者身边有独立老师、教培老师，也欢迎来和我聊聊。

这一周我更有感觉的是：

能把项目往前推的，不是我继续想，而是我继续见人、继续提问、继续把真实问题写下来。

我们下周不见不散。

小橙子🍊
2026.04.24